Les études marketing, vous en entendez parler tout le temps mais vous ne savez pas comment elles peuvent vous être utiles ?
Cet article est fait pour vous !
Tout d’abord, permettez-nous de faire un bref rappel de ce qu’est une étude marketing. Une étude marketing ou étude de marché est « un travail de collecte et d’analyse d’informations ayant pour but d’identifier les caractéristiques d’un marché » (source : Definitions-marketfing.com)
En plus clair, une étude de marché consiste à analyser des informations concernant vos consommateurs et votre environnement afin de déterminer s’il y a une opportunité pour votre produit/ service. Ainsi, vous pourrez opter pour la meilleure stratégie de vente afin d’atteindre votre cible.
Oui, mais comment faire pour utiliser une étude marketing pour construire une stratégie de vente idéale ?
Voici nos conseils !
- Analysez les données sur vos consommateurs : âge, catégorie socio-professionnelle, lieu, connaissance du secteur dans lequel vous êtes. Ces données vous permettront de dresser des persona et ainsi de connaître vos clients potentiels. Parfois, votre client idéal s’avère ne pas être celui est réellement intéressé par votre produit/ service, d’où l’utilité de faire une étude !
- Comprenez les comportements des consommateurs concernant votre secteur : ont-ils déjà des habitudes d’achats, quels sont leurs critères pour choisir le produit/ service, ont-ils déjà eu une mauvaise expérience et pourquoi, quel est leur budget etc. Aussi, vous pourrez encore mieux affiner votre offre et votre campagne marketing pour attirer vos consommateurs cibles.
- Observez la concurrence dans votre secteur : il est important de savoir où se situent leurs prix, où se situent-ils géographiquement, quels sont leurs brandings et quelles sont leurs campagnes marketing afin de pouvoir se différencier, comment est leur expérience client ? Vous devez être reconnaissable pour vos consommateurs, afin qu’ils pensent en premier à vous ! Pour cela, vous devez créer une identité, une expérience unique qui feront de vous une référence de choix pour votre client idéal.
Ces trois utilisations sont une superbe entrée en matière dans l’utilisation des études marketing dans l’élaboration d’une stratégie de vente ! Nous espérons avoir pu répondre à vos questions !
Alors, prêts à analyser des études marketing pour en dénicher leurs secrets ?
D’ailleurs, O’pti plus vous aider dans vos décryptages de votre marché, grâce à nos visites mystères ! Ainsi vous saurez l’impact de votre marque et magasin sur l’expérience client. Alors contactez-nous pour nous parler de vos objectifs !
O’pti plus serait ravi de vous aider dans vos Etudes Marketing !
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